Hansjörg ist verliebt in seine Produkte, aber ist gescheitert
Hansjörg hat geschätzte 100-Tausend kleine Miniatur-Autos, -Baufahrzeuge, -Traktoren, -VW-Busse und alte Saurer-Lastwagen in seinem Laden seit 6 Jahren an bester Lage einer grösseren Stadt. Er hat mich gerufen, ob ich ihm Tipps geben könne, denn der Verkauf der nach seiner Einschätzung wunderschönen Modellen ginge immer mehr zurück.
Als ich dann seinen Verkaufsladen betrat, war ich erst erstaunt, welch grosse Auswahl Hansjörg mit Modellen im Massstab 1:43 im Angebot hatte. Mit leuchtenden Augen und grosser Begeisterung zeigte er mir die Sondermodelle von Miniatur-Opel bis hin zum alten Saurer-Lastwagen.
Bekanntes Verhalten
Verliebt in die eigenen Produkte zu sein, endet selten erfolgreich. Sehr oft kaufen sie Produkte ein, die sie selber schön und toll finden. Doch wo ist der Markt und die potentiellen Kunden? Total vergessen. Sie stecken weiter Geld in Produkte, die keiner kauft, weil sie sich nicht eingestehen wollen, dass sie falsch lagen.
Viele wie Hansjörg machen den gleichen Fehler. Sie mieten Ladenlokale, Büros und drucken Visitenkarten, bevor sie den ersten Franken Umsatz gemacht haben. Sie spielen Chef, statt vorher Marktpotentialabklärungen zu machen oder machen zu lassen.
Grösster Irrtum
Die meisten gehen nicht Konkurs, weil ihnen das Kapital ausgeht. Sie geraten in finanzielle Schieflage, weil ihnen die Demut fehlt, ihren Plan zu ändern, wenn er nicht funktioniert.
Meine Tipps waren
Ohne allzu viele Persönliches zu verraten. Massive Reduktion der Angebotsvielfallt. Nur Produkte anbieten die wirklich von Sammlern oder Markenenthusiasten gesucht werden.
Zum Beispiel bei Porsche-Modellen sehen wir gemeinsam eine Chance, den Absatz zu steigern. Es gibt hunderte von Porsche-Clubs in der Schweiz der Mitglieder/innen nach einem speziellen Modell ihrer Träume suchen. Also weniger Masse, besser mehr Klasse. Viel übersichtlichere Ausstellung gestalten, Markengruppierungen sichtbarer darstellen. usw.
Fazit
Egal was für Produkte Sie anbieten wollen, die Spielregeln sind immer ähnlich der gar gleich!
Verliebt in die eigenen Produkte zu sein, endet leider selten erfolgreich. Hansjörg hat die Kurve noch gekriegt und hat die Ausrichtung seiner Angebote den erkennbaren Marktbedürnissen angepasst.
Autor
Peter Marugg