Das Time-Out

Das Time-Out als taktischer Kniff
Während eines Eishockeyspiels gibt das Time-Out dem Coach eine Möglichkeit, um für Ruhe zu sorgen. Die Spieler wenden sich zum Coach bei der Betreuerzone zu und besprechen sich wegen taktischer Möglichkeiten oder einfach nur, um den Gegner aus der Fassung zu bringen, bei dem es gerade sehr gut gelaufen war. Oder liegt das Team mit 0:3 zurück und sieht sich einem Debakel gegenüber, kann der Chef-Coach ein Time-Out einberufen, um seinen Spielern ein wenig Luft zu verschaffen. Taktisch kann man dann besprechen, ob mit einer Spielumstellungen eine Besserung erzielt werden könnte.

Time-out bei Verhandlungen
Sie haben hohe Erwartungen an die Verhandlungen, dass Sie heute einen unterschriftsreifen Vertrag vorliegen haben. Leider wollen die Vertragspartner gegenüber nochmals eine Preisreduktion von 10 Prozent. Die potentiellen Käufer spüren, dass Sie verkaufen wollen oder meinen gar, Sie müssen verkaufen. Ihre Verhandlunspartner auf der anderen Seite des Tisches nutzen ihre starke Position aus.

Nutzen Sie die Time-Out Taktik
Niemand wird Ihnen verwehren, wenn Sie in der Verhandlung nach einer Kaffeepause oder ganz offen nach einer internen Besprechung im Team fragen. Sie werden erfahren, dass die Wirkung fantastisch ist. Es nimmt dem Verhandlungspartner den Wind aus den Segeln, verunsichert ihn und Sie kommen gestärkt zurück.


Autor
Peter Marugg