Mentale Vorbereitung macht Verhandlungen erfolgreicher

Wenn Du Dich an Spitzensportler oder sehr erfahrenen Führungspersonen orientierst, liegt deren Erfolg oft in deren mentalen Stärke. Mentale Vorbereitung ist der gewinnbringende Faktor hinter dem Erfolg in fast jeder Wettbewerbssituationen. Die mentale Vorbereitung auf eine anstehende Vertragsverhandlung ist das offene Tor zu deinem Erfolg.

Warum?
Mentale Bereitschaft hilft, äussere und innere Ablenkungen auszublenden und ermöglicht Dir so Konzentration und Konstanz aufrechtzuerhalten. Selbstgespräch und Visualisierung können ein Mass an Sicherheit vermitteln, das sich direkt in grösseren Erfolgsaussichten niederschlägt.

Erster Umsetzungs-Tipp
Erfolgreiche Menschen die vor einer wichtigen Verhandlung stehen, erscheinen nie genau auf die Minute. Sie kommen mindestens 10 Minuten früher, beobachten den Raum und übernehmen die Kontrolle, bevor das erste Wort fällt. Pünktlichkeit ist in diesem Moment ein negatives Signal. Wer nicht früher am Verhandlungstisch sitzt, wirkt gehetzt und gestresst. Gestresste Menschen verhandeln schlecht.

Fazit
Deine mentale Vorbereitung gibt dir in jeder kommenden Herausforderung die innere Sicherheit. Du hast dir ja vorher eingehende Gedanken und bildliche Vorstellungen gemacht, was passieren könnte und wie du reagieren wirst. Du hast so das Trumpfass im Ärmel.

Autor
Peter Marugg